같은 예산으로 반밖에 못 모은다
1년 전에는 월 30만 원으로 500명 모았는데, 지금은 같은 예산으로 250명 정도만 확보됩니다. 체감이 아니라 실제로 광고 단가가 오르고 있는 추세예요. 이 상황에서는 예산만 늘리는 게 답이 아닙니다.
단가가 오르는 이유
카카오톡 채널 광고를 집행하는 업체가 늘어나면서 입찰 경쟁이 심해졌습니다. 특히 소비재, 뷰티, 식품 업종은 경쟁이 치열해 단가가 계속 오릅니다. 광고 플랫폼의 본질적인 현상이에요.
대안 1: 광고 소재 리프레시
같은 소재를 오래 쓰면 피로도가 쌓여 CTR이 떨어지고 단가가 올라갑니다. 2~3개 소재를 순환 사용하고, 월 단위로 신규 소재를 추가하세요. 소재 교체만으로도 단가가 20~30% 낮아지는 경우가 있습니다.
대안 2: 타깃 세분화
광고를 전체 대상으로 돌리지 말고 관심사, 지역, 연령을 세분화하세요. 좁을수록 단가가 낮아지고 유입 품질이 높아집니다.
대안 3: 비광고 경로 확대
광고 의존도가 높으면 단가 상승에 직접 타격을 받습니다. 블로그, SNS, 오프라인 경로를 광고 비중의 절반 이상으로 키우면 광고비 변동에 덜 흔들립니다.
대안 4: 외부 서비스와 혼합
광고 단가가 특정 구간을 넘어가면 채널업 같은 카톡 채널 친구 늘리기 업체의 단가가 더 합리적일 수 있습니다. 두 방식을 비교해 월 단위로 비중을 조정하는 것도 전략입니다.
대안 5: 유입 후 전환에 집중
단가가 오르는 상황에서는 더 적은 친구로 더 많은 매출을 만드는 운영이 대안입니다. 메시지 품질, 타이밍, 세분화로 친구당 매출을 끌어올리세요. 같은 100명이 200명만큼 매출을 내면 단가 상승이 상쇄됩니다.
정리
광고 단가 상승은 업계 전반의 흐름이라 개인이 역전시키기는 어렵습니다. 하지만 소재 리프레시, 타깃 세분화, 경로 다변화, 외부 서비스 활용, 전환 최적화라는 다섯 가지 대안을 조합하면 상승 흐름 속에서도 효율을 지킬 수 있어요.